L'importance de capturer des leads
Création de ressources marketing
Quelles ressources marketing choisir ?
Les lead magnets : une ressource marketing intéressante pour capturer des leads ?
Capturer des leads avec Webmecanik Automation
Pour conclure sur les ressources marketing qui permettent de capturer des leads
L'importance de capturer des leads
La capture de leads est importante pour vos stratégies marketing. Cela favorise d’une part le développement de votre base de données et favorise également vos campagnes d’inbound marketing. Pour votre stratégie de capture de leads, mettez en place diverses ressources marketing tels que les blogs, les ebooks, les vidéos, les webinaires et bien d’autres. Cela vous permettra d’augmenter vos chances de capturer l'attention de visiteurs et de les convertir en clients potentiels.
Création de ressources marketing
Créer du contenu marketing c’est bien ! Atteindre sa cible c’est encore mieux ! 😉Avant de commencer à créer des ressources marketing, il est important de connaître et définir vos cibles. Pour cela, la création de persona est une méthode reconnue et qui nous semble essentielle. En identifiant votre cible et leurs préférences, vous aurez plus de chance de capturer des leads, vos contenus marketing seront plus adaptés et pourront atteindre vos prospects plus efficacement. Il est nécessaire de créer du content marketing tel que des articles de blog et des vidéos pour attirer et retenir l’attention de potentiel clients. Il existe bien évidemment une multitude de ressources marketing pour capturer des leads. Vous devez choisir de mettre en place les ressources qui correspondent à votre domaine d’activité mais surtout à vos cibles.
Quelles ressources marketing choisir ?
Blog
La mise en place d’une partie blog sur votre site web est essentielle. La création d’article de blog vous permet de vous référencer de façon naturelle (SEO) sur les moteurs de recherche tels que Google, Bing, Yahoo, etc. Il vous suffit de choisir des requêtes et mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner et bien évidemment de créer des articles de blog pertinents 😉. Ce levier vous permet d’attirer des leads sur votre site web. A vous de veiller à créer des articles destinés à votre cible et de mettre en place des moyens pour identifier et capturer vos leads (avec un logiciel de marketing automation par exemple). Intégrez des CTA au sein de vos articles de blog est selon Webmecanik indispensable ! Les appels à l’action peuvent inciter vos visiteurs et vos leads à s’inscrire à votre newsletter ou recevoir vos derniers articles.
Autre appel à l’action évident : proposer à vos lecteurs de s’abonner à votre newsletter pour recevoir les derniers articles de blog par exemple.
Ebooks ou livre blanc
Un ebook est généralement plus développer qu’un livre blanc. 📖 Il permet d’apporter une étude sur un domaine ou une analyse sur une thématique bien précise. Cela permet d’apporter vos précieux conseils et expertise à votre cible afin de répondre à une problématique bien spécifique.
Vidéos
On dit souvent qu’une image vaut 1000 mots 📸! Eh bien, c’est pareil pour les vidéos. Les vidéos sont un outil interactif, qui permet à vos spectateurs de visualiser et d’écouter les propos que vous défendez. Il est parfois compliqué d’expliquer par écrit ce que l’on souhaite transmettre, les vidéos sont idéales dans ce cas là. Idem que pour les articles de blog, pensez à mettre à disposition des actions engageantes pour capturer l’internaute et le fidéliser. Vous pouvez l’inviter à s’abonner à votre chaîne, à s’inscrire à votre newsletter ou encore à télécharger un document en lien avec la vidéo.
Webinaires
Un peu dans le même esprit que les vidéos 🎬 , nous retrouvons les webinaires ou webinars en anglais. Le webinaire est un événement en ligne. Cet événement vous permet de vous adresser à une audience afin de répondre à une problématique tout en apportant votre expertise. Choisissez une thématique en rapport avec votre domaine d’activité. Il est possible de faire intervenir des speakers d’autre entreprise partenaires ou simplement plus expérimentée que vous sur un sujet précis. Grâce au webinaire vous pouvez attirer de nouveaux leads, cela est possible grâce à la communication avant événement sur les réseaux sociaux (on en parle un peu plus bas 😉). Des leads peuvent également être apportés grâce au webinaire post événement avec les replays.
Les lead magnets : une ressource marketing intéressante pour capturer des leads ?
Les lead magnets sont intéressants à exploiter afin de collecter des données sur les leads. Vous offrez à votre audience un contenu qui leur servira ou leur apportera des connaissance, en échange ils vous fournissent leur données (nom,prénom,email,etc)
5 exemples de lead magnets
Les livres blanc
Les livres blancs permettent d'apporter votre expertise sur un sujet lié à un domaine que vous maîtrisez. Vous pouvez (et devez) intégrer de nouvelles thématiques (pour vous démarquer de vos concurrents) et des statistiques (à jour de préférence 😉). Ils sont mis en place pour attirer des prospects qui cherchent à acquérir de nouvelles connaissances.
Les coupons
Les coupons peuvent encourager et inciter à l'achat. Vous pouvez offrir un coupon de réduction aux visiteurs suite à leur inscription à votre newsletter. Cela favorise généralement votre taux de conversion.
Les démos
Les démos permettent à vos clients de voir comment utiliser un produit ou un service que vous proposez. Ce lead magnet est généralement proposé sur des produits / services qui nécessite des connaissances particulières afin d’avoir une bonne prise en main. Les démos sont une occasion parfaite pour établir un premier échange avec vos potentiels futurs leads. Cela aide également à convaincre (ou pas🥲) les acheteurs et les conforter dans leur décision.
Les business case
Les cas d’entreprises permettent à vos clients de se projeter. Hum… Je m’explique, grâce à eux vous ils peuvent voir en quoi votre produit ou service à réussie à répondre au besoin / problématique de vos clients. Cela apporte également de la crédibilité à votre entreprise et peut les aider à se décider de choisir de collaborer avec vous.
Les simulateurs
Les simulateurs permettent à vos visiteurs d'avoir une interaction avec vous. À vous de déterminer quelle simulation vous souhaitez leur proposer. Par exemple, si vous êtes un concessionnaire automobile, vous pouvez simuler l'estimation de reprise du véhicule de votre visiteur. Cela permet à votre lead de se projeter s'il souhaite utiliser votre service.
Capturer des leads avec Webmecanik Automation
Beaucoup de logiciels de marketing automation facilitent la mise en place de ressources marketing qui permettent de capturer des contacts qualifiés. Webmecanik Automation permet de faciliter la création de formulaire. Les formulaires sont pertinents à mettre en place en parallèle des leads magnets que vous aurez décidé de mettre en place. Vous pouvez également mettre en place et personnaliser vos pop-ins grâce à Webmecanik Automation. Il est notamment possible d’avoir un enregistrement complet des actions effectuées par vos visiteurs grâce à la fonctionnalité de tracking disponible au sein de notre logiciel.
Les 3 principaux moyens de promouvoir vos ressources marketing
- Site web 💻
Votre site web vous permet de communiquer sur vos lead magnets en les mettant en avant de diverses manières. Par exemple, vous pouvez créer des landing pages, des articles de blog. Il est également possible de créer une catégorie uniquement pour les retrouver. Votre site doit faire partie de votre stratégie de lead magnet.
Petit plus : Mettez en place des pop-ins au sein de votre site web. Vous pourrez attirer l’attention de vos visiteurs. Vous pouvez grâce à ce levier les inciter à s’inscrire à des newsletters ou encore mettre en avant un webinaire que vous organisez.
- Réseaux sociaux🤳
C’est bien le levier marketing à ne surtout pas négliger ! Ils vous permettent de communiquer avec votre cible de façon plus directe et simple. Mais cela n'empêche pas de retrouver un public plus large (risque de retrouver des leads non qualifiés voir pas du tout votre cible). Grâce aux réseaux sociaux vous pouvez promouvoir les différents leads magnet abordés plus haut.
- Publicité 📺
La publicité permet tout comme les réseaux sociaux de communiquer à grande échelle via différents canaux de communication (média et hors médias).
Pour conclure sur les ressources marketing qui permettent de capturer des leads
Le plus gros conseil que je puisse vous donner c’est de choisir les ressources qui correspondent à votre type d’activité et vos cibles. Que ce soit à travers des blogs, des ebooks, des vidéos ou des webinaires, chaque ressource offre une opportunité unique de se connecter avec votre cible. Les réseaux sociaux et la publicité jouent un rôle complémentaire mais essentiel car vous élargissez la visibilité de votre contenu et de vos messages. N'oubliez pas les lead magnets et les pop-ins, qui sont des outils efficaces pour convertir les visiteurs en leads. Adopter Webmecanik Automation dans votre stratégie marketing vous permet de créer et de gérer ces ressources de manière plus efficace et simple. Tout en optimisant le processus de capture de leads et augmentant vos chances de conversion. Avec les bons outils et stratégies en place, vous pouvez transformer vos efforts marketing en résultats ! 🙌
