Le pipeline commercial
Le pipeline commercial est l’endroit où toutes les opportunités commerciales sont enregistrées. L’objectif principal d’un pipeline commercial est de visualiser rapidement ses opportunités de vente en utilisant divers critères.
Personnaliser son pipeline commercial
Personnaliser son pipeline commercial comporte de nombreux avantages. Cela permet de mieux contrôler son processus de vente et de mieux s’organiser pour avoir une vision précise de ses performances.
Créer ses étapes de vente
Toute entreprise qui souhaite créer son propre pipeline commercial doit commencer par examiner attentivement ses étapes de vente. Se poser cette question est une étape importante dans la compréhension du processus de vente. On retrouve généralement des étapes telles que l’identification, la prise de contact, le rendez-vous, l’envoi d’offres, la négociation en cours et la signature de contrats.
Déplacer, gérer, visualiser
Une fois que votre processus de vente est adapté à votre entreprise, vous êtes prêt à gérer les opportunités. Lorsque les opportunités évoluent dans votre processus commercial, il vous suffit de les déplacer, idéalement en faisant avancer votre offre à l’étape d’après. Pour aller plus loin, vous pouvez prévoir des actions commerciales en segmentant les entreprises ayant des opportunités dans un statut particulier, par exemple.
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