Un outil complet pour capturer des contacts et les transformer en leads chauds
Générer des leads qualifiés représente un défi pour les équipes marketing et commerciales. Cette première étape, indispensable pour une prospection efficace et un pipeline d’opportunités bien rempli, est essentielle pour alimenter votre entreprise en leads chauds. Pour faciliter cette tâche, optez pour un outil de marketing automation pour automatiser votre capture de leads.
Comment générer des leads qualifiés ?
La génération de leads qualifiés nécessite l’implémentation d’outils de capture et le déploiement de workflows ou campagnes marketing pour inciter un contact à passer à l’action. Ce processus se divise en deux phases principales : l’exploration et l’engagement.
Explorer pour capturer des données de contact
La phase d’exploration comprend plusieurs étapes clés :
- La collecte : cette étape implique la récolte d’informations via des formulaires de contact, des ressources marketing, et des pages d’atterrissage. Vous allez diffuser votre contenu de manière à inciter les visiteurs à fournir leurs informations.
- Analyse, ciblage et segmentation : à ce stade, on qualifie ses prospects. Cela permet de segmenter efficacement votre base de données selon les intérêts des prospects, ce qui est indispensable pour la phase d’engagement suivante.
Engager pour convertir des contacts en leads qualifiés
Suite à la collecte d’informations sur vos prospects, la phase d’engagement commence. L’objectif ici est de pousser vos contacts à passer à l’action pour devenir un lead chaud, c’est-à-dire un prospect prêt à être approché dans un contexte commercial.
Durant cette phase, votre outil de marketing automation va vous aider en créant des campagnes marketing ciblées pour délivrer le bon message au bon moment. En tenant compte des préférences de vos contacts, vous privilégiez l’utilisation du canal de communication le plus approprié en personnalisant vos messages pour maximiser les chances de conversion.
Du contact anonyme au contact classé SQL (notre lead chaud)
À travers toutes ces phases, votre logiciel de marketing vous aide à identifier précisément où se situent vos contacts dans le processus de conversion. Grâce à la fonctionnalité de lead staging, vous avez une vision claire des taux de conversion à chaque étape. Cela vous permet d’identifier les mesures nécessaires à prendre pour améliorer votre performance marketing et ainsi optimiser la génération de leads. Votre objectif étant de convertir vos anonymes en SQL (Sales Qualified Lead) !
