Mais qu’est ce qu’un lead magnet ?
Comment faire un bon lead magnet
Voici 5 exemples de leads magnets
Comment créer un lead magnet ?
Comment mettre en avant son lead magnet ?
Quels KPIs suivre pour suivre l’efficacité des leads magnets
Pour conclure sur les lead magnet
Mais qu’est ce qu’un lead magnet ?
On vous à sûrement dit de mettre en place des leads magnet pour votre stratégie d’inbound marketing. Mais qu'est ce que cela signifie réellement ? Laissez moi d’abord vous expliquer ce qu'est un lead magnet. Un lead magnet est un outil très populaire dans le monde du marketing digital. Mais, pas seulement, ce levier est essentiel pour vos stratégies de capture de leads. Ces ressources sont mises en place dans le but d'attirer et convertir les visiteurs de votre site en leads qualifiés. Vous mettez à disposition, bien évidemment, ces contenus en contrepartie de données. Et pas n’importe lesquels, des informations qui vous permettront d’établir un contact avec eux. De quoi faire de belles campagnes de marketing.😉 On retrouve les leads magnets sous divers formats. Les plus connus sont les ebooks, les webinaires, ou encore des essais gratuits. Il en existe tellement… Mais (il y a toujours un mais ! ), vos ressources doivent répondre à un besoin ou à un pain de votre prospect. Vous êtes là pour apporter une solution ! Je vais vous guider à travers quelques exemples afin que vous puissiez adopter les meilleurs leads magnets pour vos stratégies de marketing entrant.
Comment faire un bon lead magnet
Pour réaliser un bon lead magnet, je vous conseille dans un premier temps de vous poser certaines questions. Celles-ci vous guideront dans votre création :
- À qui est destiné mon lead magnet ? Qui souhaitez vous attirer grâce à celui-ci ?
- Mon lead magnet répond il à un besoin ? À une problématique ?
- Mon lead magnet apporte-t-il une valeur ajoutée à mon audience ?
- Quels types de ressources vais-je mettre en place ?
- Le format que je souhaite mettre en place correspond il à ma cible ?
- Où dois-je placer ma ressource afin qu'elle soit facilement accessible (téléchargeable) ?
- Qui rédige cette ressource ? Comment s’y prendra-t-elle ?
- Quels sont les indicateurs que je souhaite suivre par rapport à ce lead magnet ?
Voici 5 exemples de leads magnets
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La checklist ✅
La checklist est le lead magnet le plus simple à créer et à mettre en place. Vous créez une liste qui facilite les tâches pour votre utilisateur. Celle-ci doit permettre à votre utilisateur de gagner du temps.
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Kit / Templates 🛠️
Les kits et les templates permettent à votre audience d'avoir une ressource (valeur ajoutée) supplémentaire qui leur facilite une tâche ou une mission. Ils doivent être complets et bien pensés.
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Rapport 📊
Les rapports sont de bons lead magnets. Vous apportez votre expertise et votre analyse à votre audience, cela a une réelle valeur ajoutée. Ils seront plus susceptibles de télécharger (donc de soumettre leur email) votre rapport. En créant un rapport, vous vous engagez à fournir un réel travail de qualité. Le rapport ou l’étude que vous proposez doit être en cohérence avec votre domaine d’activité.
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Démos 💻
Dans un premier temps, votre audience doit soumettre une demande de démo. Vous devez donc mettre en place des formulaires de demande de démonstration. Lors de la démo, vous devez mettre en avant le produit ou le service que vous proposez. Cet échange vous aide à convaincre vos leads et à répondre à toutes leurs interrogations.
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Essai / Simulateur 🖲️
Souvent utilisés pour les logiciels ou services, les essais gratuits permettent de tester l'outil afin de savoir s'il nous correspond ou non. Il est vrai que se faire un avis sur une courte durée peut s'avérer compliqué, mais cela est intéressant si vous pouvez adopter votre logiciel suite au test.
Les simulateurs peuvent donner un aperçu à vos clients de ce qu'ils pourraient obtenir ou de ce que votre offre leur propose.
Il existe bien évidemment des centaines de lead magnets ; ce ne sont que des exemples ! À vous de trouver ceux qui correspondent au mieux à votre domaine d'activité.
Comment créer un lead magnet ?
Vous avez choisi la ressource qui vous correspond le mieux ? Il vous faut maintenant la créer ! Cette étape est très importante ; il ne faut surtout pas négliger le temps que vous allez y consacrer. Il existe différentes manières de créer un lead magnet.
- En interne, qui mieux que vous pour appliquer votre expertise. Créez un lead magnet à partir de vos connaissances et de ce que vous pouvez offrir aux autres.
- Recyclez vos contenus pour en créer un à jour et complet. Vous pouvez aussi créer un lead magnet à partir de contenus que vous avez déjà publiés.
- Si vous n’avez vraiment pas le temps d’apporter toute la qualité que vos lead magnets méritent, je vous conseille d’externaliser la création à une agence ou un freelance. Portez tout de même attention au brief et assurez vous de leur expertise dans votre domaine. Vérifiez que ce que vous souhaitez mettre en place correspond à ce qu’ils proposent.
Comment mettre en avant son lead magnet ?
Vous avez créé le lead magnet qui vous correspond, celui qui répond au mieux aux besoins de votre cible ! Il est désormais temps de le promouvoir pour que vos leads puissent le découvrir. Quoi de mieux que votre site web pour cela ! Vous pouvez mettre en avant votre ressource marketing sur des landing pages, sur des pages ou encore dans des articles de blog, en ajoutant des liens directs et visuels (images ou vidéos) pour en faire la promotion. Il est également possible de les mettre en avant dans certaines de vos newsletters (cette méthode vous permet de livrer votre lead magnet à un public qui connaît déjà votre entreprise). Le moyen le plus simple reste la communication de votre lead magnet sur vos réseaux sociaux. Et oui ! C’est le moyen le plus efficace pour atteindre une large audience.
Ce que je peux également vous conseiller pour mettre en avant votre lead magnet, c’est de les promouvoir via des publicités payantes. Comme par exemple avec des campagnes SEA qui renvoient directement sur des landing pages avec votre ressource.
Quels KPIs suivre pour suivre l’efficacité des leads magnets
Vous avez créé et mis en place vos contenus marketing. Il est conseillé de constamment suivre leur efficacité à l'aide d'indicateurs de performance.
- Taux de conversion : surveillez le pourcentage de visiteurs qui téléchargent le lead magnet par rapport au total des visiteurs. Cela indique l'efficacité du lead magnet à convertir les visiteurs en leads.
- Nombre de téléchargements : le nombre total de téléchargements offre une indication directe de l'intérêt suscité par le lead magnet.
- Taux de rebond : ce KPI permet de connaître le pourcentage de visiteurs qui quittent le site immédiatement après avoir accédé à la page du lead magnet. Un taux élevé peut indiquer un contenu non pertinent ou peu engageant, nécessitant une révision. 🙃
- Conversion en clients : ce pourcentage montre les clients générés grâce au lead magnet, vous offrant ainsi un aperçu de la qualité et de la pertinence des leads obtenus.
Ne négligez pas les commentaires et avis des utilisateurs sur le lead magnet. Ils fournissent des insights précieux pour améliorer vos futures stratégies inbound.
Pour conclure sur les lead magnet
Comme vous l’avez sûrement compris en mettant en place des contenus de qualité pour votre stratégie de capture de leads. Vous maximisez vos chances de capturer des leads qualifiés. Vous devez surveiller vos indicateurs de performances (KPIs). Ils vous permettront d’ajuster vos campagnes et vos ressources marketing. N'hésitez pas à changer de stratégie si vous estimez que celle que vous avez mise en place n’est pas pertinente. En testant de nouveau lead magnet vous pourrez identifier celui qui correspond le mieux à votre cible.
N’oubliez pas de toujours proposer des leads magnets de qualité. Leur qualité reflète celle de vos services ou produits. Vos potentiels nouveaux clients doivent avoir une bonne impression de votre image de marque. Il ne vous reste plus qu'à mettre tout cela en place ! En respectant ces principes, vous mettez en place des ressources qui guident vos prospects à travers l’entonnoir de vente.
