Comment Webmecanik Automation permet l’enrichissement de vos données
Pour exceller dans vos campagnes marketing et commerciales, il est important que vous adoptiez des solutions d'enrichissement de données. Les entreprises travaillant en BtoB ont généralement besoin de listes de contacts pour réaliser des campagnes de prospection. Il est courant que les listes soient incomplètes pour cause d'informations manquantes. Pour remédier à cela, il existe un grand nombre d’outils et de solutions. Imaginez avoir récupéré la liste de participants à un salon ou encore une liste de contacts Linkedin mais sans connaître leurs emails ou téléphone. Ces outils permettent de constituer des listes de contacts détaillées, enrichissant ainsi les données du contact avec le plus d’informations récoltées. Cela vous permettra de disposer d’une liste de contacts bien plus complète et à jour. À vous d’associer ses données fraîchement récoltées à votre logiciel de relation client, votre CRM pour bénéficier d’une base de données exploitable pour vos équipes commerciales et marketing.
Avoir son logiciel CRM connecté à son logiciel de marketing automation est donc important pour vos stratégies smarketing. Webmecanik Automation vous permet d'automatiser et d'optimiser vos stratégies marketing, en s'assurant que chaque action envoyée soit pertinente et ciblée, augmentant ainsi vos chances de conversion.
En résumé, l'association de solutions d'enrichissement de données avec un logiciel de marketing automation performant comme Webmecanik Automation est la stratégie gagnante pour des campagnes plus efficaces, vous permettant de gagner du temps tout en augmentant l'efficacité de vos efforts marketing et commerciaux.
Comprendre l’importance de l’enrichissement des données dans ses stratégies grâce à Webmecanik Automation
L’enrichissement des données vous permet d’étoffer vos base de données mais également de qualifier vos prospects. Ces éléments sont essentiels pour vos stratégies marketing et commerciales.
Stratégie marketing
Dans le cadre de stratégie marketing, l'enrichissement des données permet d'affiner votre base en y ajoutant des informations essentielles, ce qui vous permet de ne pas avoir des contacts obsolètes. Chez Webmecanik, nous avons tendance à rappeler que la data est le point d’entrée de toutes vos campagnes marketing. Cela conduit à une meilleure qualification des prospects. Vous pouvez adapter vos campagnes marketing en fonction de ces informations.
Stratégie commerciale
Pour les commerciaux, bénéficier d’une donnée à jour et complète est un pilier pour réussir ses prospections et ses ventes. Le marketing automation (+enrichissement des données) fait partie intégrante de vos stratégies commerciales. Grâce à Webmecanik Automation vous pouvez valoriser la data et connaître parfaitement les meilleurs contacts à appeler ou contacter en priorité et avec quels arguments. Vous pourrez profiter d’avoir un historique des actions engagées par les visiteurs sur votre site web et via les emails commerciaux et marketing. Vous pourrez notamment identifier quels sont les produits et services les plus susceptibles d'intéresser vos cibles. Par exemple, les moins de 30 ans préfèrent le produit A tandis que les plus de 30 ans préfèrent le produit B. Cela vous permet de mieux comprendre votre clientèle et le marché sur lequel vous vous positionnez. Et au delà de la compréhension, vous pourrez actionner des campagnes automatisées pour travailler votre base de données enrichie et déceler les top leads à suivre par l’équipe commerciale. Cela vous permet de cibler des prospects plus qualifiés avec des campagnes adaptées à leurs besoins et intérêts, améliorant ainsi votre retour sur investissement.
Pour aller encore plus loin dans votre stratégie marketing et commerciale, téléchargez notre guide pour créer votre stratégie SMARKETING ! 👇
Adopter Webmecanik Automation pour vos stratégies SMARKETING
Pour vous aidez à comprendre nos conseils voici un exemple :
Imaginons que vous vendez un service destiné à des entreprises (vous travaillez donc en B2B). Atteindre de nouveaux leads implique la création de listes de contacts via LinkedIn. Vous avez le nombre de contacts qu’il vous faut, mais vous n’avez pas toutes les informations nécessaires pour les contacter. Vous allez donc développer vos listes à l’aide d'outils comme Drop Contact ou même un logiciel intégrant ces fonctionnalités comme La Growth Machine. Une fois vos listes complétées et mises à jour dans Webmecanik Automation, vous pouvez réaliser des campagnes de marketing automation, l’enrichissement des données vous ayant permis d'affiner votre approche pour pouvoir atteindre vos prospects.
Webmecanik Automation vous permettra de mettre en œuvre vos campagnes d’approches directes mais aussi d'inbound marketing. Grâce à cet outil, vous pouvez créer des landing pages et des formulaires web qui vous permettront de capturer les informations sur les visiteurs. Il est également possible de mettre en place des campagnes d'emailing et de SMS pour maintenir l'engagement. L'analyse des performances de vos campagnes via Webmecanik Automation vous permet d'optimiser vos actions marketing. Pensez que vous profitez d’un outil puissant pour gérer vos campagnes de prospection mais bien plus aussi !
D'un point de vue commercial, Webmecanik Automation vous fournit des insights sur le comportement des clients potentiels. Grâce à un suivi des interactions sur leur site web, les équipes commerciales peuvent identifier quels produits ou services intéressent le plus vos clients. Cela leur permet d’adopter une approche commerciale plus ciblée et efficace.
Utiliser des leads magnets pour récolter des données
Vous comprenez, il y a d’un côté les campagnes outbound, vous allez chercher des contacts ciblés pour leur proposer votre solution et il y a les campagnes inbound. Dans ce cas, vous mettez tout en place pour que le prospect vous trouve lorsqu’il en aura besoin ! C’est ici que les leads magnets ou contenus riches comme ils sont parfois nommés entrent en jeu. Les lead magnets sont des contenus qui peuvent être visibles par vos prospects et clients après avoir laissé des informations. C’est exactement la définition d’une stratégie inbound marketing. Je donne en échange de données, souvent soumises via un formulaire marketing en ligne. Cela vous permet de récolter des données précieuses sur vos contacts. Elles enrichissent aussi les informations utiles aux bonnes communications en marketing automation. Les lead magnets vous permettent d'attirer des prospects au bon moment et de commencer une relation souvent appelée nurturing. Vous allez nourrir votre lead d’informations l’intéressant jusqu’à la conversion souhaitée.
Pour conclure sur l'intégration des solutions d’enrichissement
L'intégration de solutions d'enrichissement des données avec Webmecanik Automation transforme vos stratégies marketing et commerciales. En fournissant des données complètes et à jour, vous affinez vos listes de contacts et ciblez mieux vos campagnes. De plus, les fonctionnalités de Webmecanik Automation, telles que la création de landing pages, l'envoi d'emails et de SMS automatisés, et le suivi des interactions client, optimisent votre approche marketing et commerciale. En adoptant ces stratégies et en utilisant des outils comme les lead magnets pour une collecte de données efficace, vous renforcez vos chances d'attirer et de convertir des leads de qualité. C'est en alliant technologie et stratégie que vous gagnerez du temps ⏱.
Bessma BounabJeune passionnée de marketing, mon parcours a commencé en tant que chargée de communication. Aujourd'hui, je m'épanouis pleinement dans la rédaction de contenu pour Webmecanik. Chaque projet est une opportunité d'explorer de nouvelles notions et de partager ma passion pour le marketing digital !
