En quoi les formulaires marketing peuvent aider à la capture et la conversion ?
Les formulaires marketing sont des outils indispensables pour capturer les données de contacts intéressés par vos produits ou vos services. Ils permettent, en autres, de collecter des informations concrètes en l’échange d’informations, de contenus ou tout simplement pour des demandes spécifiques comme les demandes de rappel ou de RDV.
Segmentez grâce au formulaire marketing
Grâce à l’automatisation du marketing, les formulaires deviennent un outil marketing puissant dans des stratégies BtoB ou BtoC. Ils permettent une segmentation efficace et contribuent à améliorer vos taux de conversion en facilitant les campagnes marketing ciblées, notamment via l’emailing et les newsletters. Les formulaires sont généralement intégrés directement dans une landing page ou sur une page de votre site web. Avec Webmecanik Automation, personnalisez facilement vos formulaires pour créer des champs personnalisés qui serviront à votre segmentation marketing.
Intégration des formulaires
Vos formulaires Webmecanik Automation sont intégrés facilement en un clic sur vos sites ou page d’atterrissage. Ils intègrent la charte graphique de votre site pour se fondre dans votre univers de marque. Ainsi à chaque soumission de formulaire, le contact est soit créé soit mis à jour dans votre base de données marketing.
Aussi, le fait d’intégrer vos formulaires dans une stratégie multicanal, incluant les réseaux sociaux et l’emailing, les landing pages augmentent vos chances de capturer des informations de contacts. Ces données collectées serviront ensuite pour créer des scénarios de marketing automatisé personnalisés. Pour augmenter vos chances, vous pouvez attacher des contenus de qualité, comme des livres blancs, pour capter et convertir plus de clients potentiels.
Découvrez notre article « Comment créer un bon formulaire de capture de leads »
L’optimisation de la capture de leads grâce au profilage progressif
Pour capturer efficacement les données des contacts intéressés par vos produits ou services, maîtriser les formulaires marketing est essentiel. Pour améliorer cette capture et les taux de conversion associés, vous pouvez également utiliser le formulaire intelligent ou formulaire progressif avec la technique du « profilage progressif ». Cette fonctionnalité intelligente, disponible avec des outils de Marketing Automation comme Webmecanik Automation, améliore la manière dont les formulaires collectent les informations.
Le profilage progressif, qu’est-ce que c’est ?
Le profilage progressif (ou progressive profiling) ajoute une couche d’intelligence à vos formulaires web, permettant un affichage dynamique adapté aux informations déjà connues de votre prospect. Par exemple, si un visiteur a déjà partagé son nom, son adresse email et son numéro de téléphone via un formulaire sur votre site, il serait contre-productif de lui redemander ces mêmes informations lors d’une nouvelle interaction.
Grâce au Profilage Progressif, votre formulaire intelligent détectera les informations déjà disponibles dans votre base de données Marketing Automation (comme Webmecanik) ou CRM, et proposera automatiquement de nouveaux champs à remplir pour affiner la qualification de votre contact.
Analyse des données des formulaires
Les formulaires permettent de mesurer le retour sur investissement des campagnes d’acquisition de prospects. En analysant les données collectées, en comparant les performances de vos différents formulaires et même en observant les champs qui sont le plus souvent complétés, vous bénéficiez d’une vue globale pour votre stratégie d’acquisition. Vous pouvez ajuster vos opérations marketing pour maximiser l’efficacité des campagnes emailing et des stratégies de content marketing.
